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Microsoft | ADN Azure Sales Mastery Class

05.11.2025 | 06.11.2025

Microsoft | ADN Azure Sales Mastery Class

Dieser praxisorientierte 1-Tages-Workshop vermittelt (vertriebs-)relevante Gesprächstechniken für unterschiedliche Business-Personas – von CEO über CFO und Einkauf bis zur IT. Im Fokus stehen konkrete Gesprächseinstiege, das gezielte Herausarbeiten von Mehrwerten sowie professionelle Fragetechniken. Ergänzend lernen die Teilnehmenden, wie sie Einwände souverän vermeiden und bearbeiten können.

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Seminar

Beschreibung & Agenda

Der 1-Tages-Workshop konzentriert sich ausschließlich auf die Praxis. Im Fokus stehen das Aufzeigen von Mehrwerten, verschiedene Gesprächseinstiege sowie Fragetechniken für unterschiedliche Personas (CEO, CFO, Einkauf und natürlich auch die IT). Zudem wird das professionelle Verhindern und Bearbeiten von Einwänden behandelt.

Referenten:

Claudia Simon (SEC I SIMON EXECUTIVE CONSULTANTS GMBH)
Thilo Schumacher (Team Lead Microsoft Azure, ADN Distribution GmbH

Agenda und Ablauf
08.30 – 09.00 Uhr	Einlass: Bei Kaffee und einem kleinem Frühstückssnack
09.00 – 09.30 Uhr	Begrüßung, Einführung & Erwartungen der Teilnehmenden
09.30 – 10.15 Uhr	Entdecken des Azure-Lösungsportfolios (interaktiv)
10.15 – 10.30 Uhr	Kurze Pause
10.30 – 11.00 Uhr	Die wichtigsten Mehrwerte von Azure & der Microsoft Cloud Act (interaktiv)
11.00 – 11.45 Uhr	Rollenbasierte Herausforderungen (CEO, CFO, Einkauf & IT) und die Microsoft Azure-Antworten (interaktiv)
11.45 – 12.45 Uhr	Fragetechniken: Erst verstehen, um dann verstanden zu werden
12.45 – 13.30 Uhr	Mittagspause
13.30 – 14.30 Uhr	Azure: Einwandprävention & -behandlung
14.30 – 15.15 Uhr	Entwicklung eines individuellen Azure-Pitches
15.15 – 15.30 Uhr	Kurze Pause
15.30 – 16.00 Uhr	Abschlusstechniken
16.00 – 17.00 Uhr	Q&A und Abschluss der Veranstaltung

Veranstaltungsorte

Terminbuchung

Veranstaltungsort*

Bochum, 05.11.2025 - 05.11.2025
Berlin, 06.11.2025 - 06.11.2025