Der Frontier Partner: Data‑&‑AI Solution Day ist ein exklusiver Praxis‑Workshop für Partner, die Data‑ and AI‑Lösungen nicht nur entwickeln, sondern erfolgreich im CSP‑Modell verkaufen und skalieren wollen. In einem Mix aus technischem Deep Dive, Mini‑Hackathon und Sales Bootcamp lernst Sie, wie Sie aus einem Use Case ein verkaufsfähiges MVP und daraus ein wiederholbares CSP‑Offer schnüren.
Gemeinsam mit Expertinnen und Experten von Microsoft sowie führenden ADN‑Partnern wie scieneers, datasolut, erhalten Sie vertiefte Einblicke in AI Foundry, Microsoft Fabric sowie ausgewählte Azure‑Services aus dem Data‑ und KI‑Umfeld, RAG‑Architekturen, Prompt Flow, Sales Plays und CSP‑Monetarisierung.
Das erwartet Sie:
- Praxisnahe Use‑Case‑Einblicke und gemeinsame MVP‑Erstellung
- Azure AI, Microsoft Foundry und Fabric Deep Dives mit hands‑on Mini‑MVPs
- Demos zu Azure AI, Fabric und realen Partner‑Cases
- CSP‑Strategien, wiederholbare Offers und Pricing‑Guidance
- AI Sales Story Bootcamp für SMB‑Kunden
- Pitch Competition mit Jury und direktem Feedback
ADN-Referenten:
- Barbara Hinderer, Fokus Sales Microsoft Azure, ADN Distribution GmbH
- Tobias Pitzschke, Trainer und Senior Consultant, ADN Distribution GmbH
- Thilo Schumacher, Team Lead Microsoft Azure, ADN Distribution GmbH
- Joris Kahle, Teamlead Datacenter | Microsoft Data & AI Specialist , ADN Distribution GmbH
Gast-Referenten
- Claudia Simon, SEC | Simon Executive Consultants GmbH
- Stefan Kirner, Co-Founder & Director Business Intelligence bei scieneers GmbH, scieneers GmbH
- Vinzent Wuttke, Geschäftsführer, Datasolut GmbH
- Thomas Sigmund, Partner Solution Sales Cloud + AI Platforms SMB, Microsoft Deutschland GmbH
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Agenda |
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09:00 – 09:10 Uhr
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Kickoff & Ziele des Tages
- Offizieller Start & Erwartungssetting
- Tagesziel: Von der Idee zum CSP Offer für Data &AI Partner (Use Case → MVP
→ CSP-Offer)+
Referenten:
Barbara Hinderer, Thilo Schumacher, ADN Distribution GmbH
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09:10 – 09:25 Uhr
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Data & AI Partner Opportunities im KI-Zeitalter
- Microsoft Data & AI Partner Opportunities
- Specializations & Designations als Differenzierungshebel
- Wo aktuell die größten Wachstumspools liegen
Referent:
Thomas Sigmund, Microsoft Deutschland GmbH
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09:25 – 09:45 Uhr
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CSP als Growth Accelerator für Data & AI Partner
- CSP als strategischer Wachstums ‑ & Profitabilitätshebel
- Wiederholbare Offers (AI Starter Pack, Fabric Lakehouse, AI Retainer)
- Preisstrategien, Incentives & Co‑Sell Optionen
- ADN: Wie unterstützt ADN deren Partner beim Entwickeln ihrer CSP Offers?
Referenten:
Thomas Sigmund, Microsoft Deutschland GmbH,
Barbara Hinderer, ADN Distribution GmbH
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09:45 – 10:30 Uhr
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Data Impuls: Vom Use Case zum MVP- Teil 1
- Top KMU Use Cases: Learn from the best
- Microsoft Foundry & Fabric Demo
Referent:
Stefan Kirner, scieneers GmbH
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10:30 – 10:45 Uhr
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Pause
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10:45 – 11:30 Uhr
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Data Impuls: Vom Use Case zum MVP - Teil 2
- Top KMU Use Cases: Learn from the best
- Microsoft Foundry & Fabric Demo
- Rollenmodelle, Sales Plays & CSP Monetarisierung
Referent:
Vinzent Wuttke , Datasolut GmbH
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11:30 – 12:30 Uhr
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AI Impuls: Microsoft Foundry Deep Dive & Demo
- Einleitung AI Foundry – Modelle, Deployment, Kosten, Rundgang
- Realer AI Foundry Use Case
- Architektur, Komponenten & Best Practices
- Produktivstart der Partner
- Hands On Schritt Richtung Mini-MVP
Referenten:
Tobias Pitzschke, ADN Distribution GmbH
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12:30 – 13:15 Uhr
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Lunch & Networking
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13:15 – 14:45 Uhr
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Technical Deep Dives
A: Azure AI / Microsoft Foundry – Prompt Flow, RAG, Vector Search, Evaluation
B: Fabric End to End – Ingestion → Lakehouse → Semantics → Reporting
-> Ergebnis: In jedem Track entsteht ein Mini MVP.
Referenten:
Tobias Pitzschke, Joris Kahle, Thilo Schumacher, ADN Distribution GmbH
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14:45 – 15:00 Uhr
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Pause
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15:00 – 15:45 Uhr
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AI Sales Story Bootcamp
- Data & AI + CSP gemeinsam pitchen
- Objection Handling & Value Statements für SMB
- Mini Übung: Sales Story + CSP Bundle
Referentin:
Claudia Simon, SEC | Simon Executive Consultants GmbH
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15:45 – 16:30 Uhr
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Pitch Competition
- Problem · AI-(Data-)Lösung & Architektur
- CSP-Geschäftsmodell & Bundle · ACR
- Recurring Revenue · Business Value & Skalierung
Bewertung: Technische Qualität · Innovationsgrad · CSP-Profitabilität & Wiederholbarkeit · Sales Story & Customer Fit
Moderation/Jury:
Tobias Pitzschke, Joris Kahle, Thilo Schumacher, ADN Distribution GmbH,
Thomas Sigmund, Microsoft Deutschland GmbH-
Claudia Simon, SEC | Simon Executive Consultants GmbH
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16:30 – 16:45 Uhr
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Wrap Up & Next Steps
- CSP Workshops · Sales & Technical Enablement
- 1:1 Pipeline Follow ups
Referenten:
Barbara Hinderer, Thilo Schumacher, ADN Distribution GmbH
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