Das Sales-Summercamp ist ein zweitägiges, hochintensives Vertriebs- und Enablement-Training für Data-&‑AI‑Partner sowie Microsoft Fabric Lösungspartner/Reseller. Es hat einen klaren Fokus: Sales Excellence für Azure, Microsoft Fabric & AI Foundry auf C‑Level‑Niveau. Partner auf das nächste Vertriebsniveau zu bringen.
Es kombiniert theoretische Exzellenz (Tag 1) mit echter Vertriebsrealität (Tag 2), insbesondere durch Live‑Telefontrainings, Entscheiderebene‑Simulationen und eigenständige Pitch-Arbeit.
Referenten:
- Claudia Simon, SEC | Simon Executive Consultants GmbH
- Barbara Hinderer, Fokus Sales Microsoft Azure, ADN Distribution GmbH
| Tag 1 |
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Tag 2 |
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| 08:30 – 09:00 Uhr |
Ankommen, Frühstück, Networking |
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09:00 – 09:15 Uhr |
Warm-Up & Recap |
| 09:00 – 09:30 Uhr |
Kickoff & Erwartungen |
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09:15 – 10:15 Uhr |
Individuellen Azure/Fabric Pitch für C-Level erarbeiten |
| 09:30 – 10:15 Uhr |
Kommunikationslogiken & Wahrnehmung |
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10:15 – 10:30 Uhr |
Pause |
| 10:15 – 10:30 Uhr |
Pause |
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10:30 – 11:30 Uhr |
1. Telefon-Simulationen mit realem C-Level / Feedback / Feintuning |
| 10:30 – 11:15 Uhr |
Azure & Fabric: Strategischer Pitch |
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11:30 – 12:30 Uhr |
2. Telefon-Simulationen mit realem C-Level / Feedback / Finetuning |
| 12:30 – 13:15 Uhr |
Mittagspause |
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12:30 – 13:15 Uhr |
Mittagspause |
| 13:15 – 14:00 Uhr |
Firmen-Research & Case Work |
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13:15 – 14:30 Uhr |
3. Telefon-Simulationen mit realem C-Level |
| 14:00 – 15:15 Uhr |
Fragetechniken (Consultative Selling Modell) |
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14:30 – 15:15 Uhr |
Pitch-Wettbewerb |
| 15:15 – 15:30 Uhr |
Individuellen Azure Pitch entwickeln |
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15:15 – 15:30 Uhr |
15:15 – 15:30 Uhr |
| 15:15 – 15:.30 Uhr |
Pause |
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15:30 – 16:30 Uhr |
Abschlusstechniken & Next Steps |
| 15:30 – 16:30 Uhr |
Einwandprävention & Einwandbehandlung |
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16:30 – 17:00 Uhr |
Feedback, Zertifikate & Abschluss |
| 16:30 – 17:15 Uhr |
Kommerzialisierung: Azure CSP & Fabric CSP |
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| 17:15 – 17:30 Uhr |
Q&A, Feedback, Ende der Veranstaltung |
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