Microsoft CSP ist für viele Partner die Grundlage eines erfolgreichen Cloud-Geschäfts. Gleichzeitig verändern Themen wie Microsoft 365, Security und Copilot die Anforderungen an Vertrieb und Kundenberatung. Wer heute langfristig erfolgreich sein möchte, muss nicht nur Lizenzen verkaufen, sondern Kunden strategisch bei ihrer Cloud-Transformation begleiten und neue Potenziale identifizieren.
In diesem vertriebsorientierten, zweitägigen Workshop lernen Sie, wie Sie Microsoft CSP erfolgreich vermarkten, Kundenbedarfe gezielt erkennen und aus bestehenden Umgebungen neue Umsatzchancen entwickeln. Gemeinsam mit Carola Pantenburg, einer der erfahrensten Microsoft Trainerinnen im Partnerumfeld, erhalten Sie praxisnahes Know-how, konkrete Vertriebsansätze und wertvolle Impulse für erfolgreiche Kunden- und Beratungsgespräche. Im Mittelpunkt stehen dabei reale Kundenszenarien, interaktive Diskussionen sowie zahlreiche Beispiele aus der Praxis.
Carola Pantenburg vermittelt die Inhalte unabhängig, verständlich und mit einem klaren Fokus auf den Vertriebserfolg von Microsoft Partnern. An beiden Workshop-Tagen werden aktuelle Microsoft Strategien, Lizenzmodelle und Vertriebsmöglichkeiten praxisnah erläutert und um konkrete Empfehlungen für den erfolgreichen Einsatz im Kundengespräch ergänzt.
Der Workshop besteht aus zwei Teilen:
Tag 1: CSP Grundlagen & Microsoft Produktstrategie
Der ideale Einstieg für neue CSP-Partner, neue Mitarbeitende im Microsoft Vertrieb oder alle, die ihr Wissen auffrischen möchten. Sie lernen das CSP-Geschäftsmodell, die wichtigsten Microsoft Lizenzwelten sowie die Rolle von Microsoft 365, Security und Copilot kennen und gewinnen mehr Sicherheit für Kunden- und Vertriebsgespräche.
Tag 2: Upselling, Security & Copilot erfolgreich positionieren
Im Aufbauworkshop stehen Bestandskundenentwicklung, Upgrade-Strategien und zusätzliche Umsatzpotenziale im Fokus. Sie lernen, Security- und Copilot-Chancen zu erkennen, konkrete Upsell-Szenarien zu entwickeln und sich vom Lizenzverkäufer zum strategischen Cloud-Berater weiterzuentwickeln.
Ihr Ziel nach zwei Tagen:
Cloud-Potenziale schneller erkennen, Microsoft Lösungen erfolgreicher positionieren und nachhaltiges Wachstum mit CSP, Security und Copilot erzielen
Agenda für den Workshop in Köln:
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Tag 1 – CSP Grundlagen & Microsoft Produktstrategie
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Tag 2 – Upselling, Security & Copilot erfolgreich positionieren
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09:30 - 10:00 Uhr | Einlass und Begrüßungskaffee
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08:30 - 09:00 Uhr | Einlass und Begrüßungskaffee
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10:00 - 10:30 Uhr | Die Microsoft Strategie heißt Cloud und KI
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09:00 - 10:30 Uhr | Rundum glücklich mit Microsoft 365
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10:30 - 11:30 Uhr | Grundlegende Werkzeuge, Konzepte und Szenarien
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10:30 - 10:45 Uhr | Kaffeepause
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11:30 - 12:30 Uhr | Pläne in der Übersicht
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10:45 - 12:00 Uhr | Mehrwerte und mehr Werte
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12:30 - 13:30 Uhr | Mittagspause
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12:00 - 13:00 Uhr | Mittagspause
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13:30 - 14:30 Uhr | Windows und Office für einen Modern Workplace
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13:00 - 14:30 Uhr | Upsell Argumente
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14:30 - 15:30 Uhr | Sicherheit und Compliance
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14:30 - 14:45 Uhr | Kaffeepause
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15:30 - 15:45 Uhr | Kaffeepause
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14:45 - 16:00 Uhr | Security Upsell Potentiale
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15:45 - 17:00 Uhr | Verkaufsszenarien und Türöffner-Themen
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16:00 - 16:15 Uhr | Kaffeepause
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ab 18:30 | Gemeinsames Abendessen
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16:15 - 17:00 Uhr | Mehr Umsatz durch Cloudgeschäft
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Hinweis für den remote Workshop:
Sowohl für den ersten als auch für den zweiten Workshop-Tag erhalten alle Teilnehmenden einen Lieferando-Gutschein für ein gemeinsames Mittagessen. Bitte beachten Sie hierbei, dass Ihre Anmeldung bis fünf Werktage vor dem ersten Workshoptag erfolgen muss, damit eine reibungslose Gutschein-Ausstellung gewährleistet werden kann.
Weiterer Hinweis:
Die Workshops werden nicht aufgezeichnet. Die Präsentationsfolien erhalten Sie im Anschluss an den Workshop als PDF.
